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  • Jessyka Fortes

O que é Gestão de Vendas e 7 motivos onde você perde dinheiro



Todos querem vender mais.


Se você procurar no Google “como vender mais”, “como crescer meu negócio”, “como alavancar as vendas”, etc., com certeza encontrará diversas fórmulas “infalíveis” para aumentar suas vendas.


Mas vamos a um fato que ninguém te conta: não é preciso reinventar a roda.


E o que eu quero dizer com isso?


É simples! Na maior parte das vezes, você não precisa de técnicas mirabolantes para vender mais. Você só precisa ter seu processo comercial muito bem ajustado e focado nos objetivos do seu negócio.


É aí que entra a gestão de vendas.


Gestão de vendas tem como principal objetivo alcançar as metas da empresa em vendas, desenvolvendo profissionais na área, criando estratégias e implementando técnicas de vendas.


Resumindo: o foco da gestão de vendas é vender mais. Simples assim.

Enquanto você lê este texto, pode estar pensando “mas eu já sabia disso”. E não errou no pensamento. A maioria já sabe da importância da gestão de vendas, porém, quando colocamos na prática, começamos a perceber problemas comuns que acontecem na maior parte das empresas. São estes:


  1. Falta de um CRM ou pouco uso da ferramenta

  2. Falta ou má implementação de um funil de vendas

  3. Muito tempo gasto com processos manuais

  4. Resultado comercial abaixo da meta estipulada

  5. Baixa conversão de leads

  6. Pouca ou nenhuma visibilidade das métricas da área comercial

  7. Falta de padronização na equipe comercial


Se você tirar 5 minutos e analisar os motivos para não vender da forma que gostaria, talvez encontre outros problemas que não foram listados acima.


Mas para te tranquilizar, posso afirmar que você não está só. Muitos empreendedores passam pelo mesmo problema. E para evitar perder dinheiro, é importante dar o primeiro passo: reconhecer que todo processo comercial possui falhas.


Talvez essa seja a parte mais difícil de se fazer, mas lembre-se que isso será bom para seu negócio.


O segundo passo é identificar essas falhas e desenvolver estratégias para resolvê-las. Tenha em mente que para ter uma gestão de vendas eficiente, existem três pontos principais para ter atenção:


  • CRM sempre atualizado

  • Equipe treinada

  • KPI’s definidos


Os outros ajustes trarão melhores resultados quando você já possui os pontos acima funcionando perfeitamente.


E o terceiro passo é colocar em prática a estratégia desenhada!


Uma gestão de vendas funcionando corretamente trará resultados sólidos onde todos saem ganhando. Afinal, quem não quer vender mais?



Se você precisa de ajuda na gestão de vendas, entre em contato comigo. Será um prazer te ajudar a vender mais.



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